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惠買房+客立方:賦能地產網站重生

2018-08-17 11:57:04  信息來源:互聯網  編輯:魏文紅 審核:鄭紅梅

他們是一群曾經讓報紙、雜志、電視、廣播、戶外廣告這些“傳統媒體”集體艷羨的人。

他們是一批在中國最先吹響“新媒體”號角的人。

他們是一大波在房地產著陸互聯網浪潮中首先挖到第一桶金的人。

然而,他們卻也是在新媒體陣營中快速衰落的一群“老人”。

他們是被自媒體、渠道公司、O2O社交APP、UGC模式媒體搶走了大批流量和廣告費的人。

十年前后,從巔峰到谷底,從昔日的無限風光到如今愁流量、愁廣告、愁未來!

他們就是移動互聯網時代最尷尬的——地產網媒從業者。

舊思維、舊模式,最終結局只能是被顛覆。


走到懸崖邊緣

統計數據顯示,2018年,中國三四線城市的地方房產門戶網站或者房產頻道,幾乎均已關閉七成以上,各個城市勉強剩下的兩三家也早已岌岌可危。昔日你儂我儂的廣告金主——地產開發商,在做年度營銷預算的時候極少對其正眼相看。

房地產網媒幾已走到地產營銷產業鏈的最邊緣,再被推一把,就是萬丈深淵。

把它推向險境的這只雙手,左手是“結果付費”,右手是“流量枯竭”。

一方面,庫存高企的開發商們,再也不會很傻很天真地在營銷費用上大把撒錢——對不起!誰帶來成交結果,誰才能拿走傭金。不能精準導流和明確溯源的傳統廣告形式,早已淪為無足輕重的雞肋。

另一方面,用戶主權意識快速崛起、權威走下神壇,草根渴望登基。于是互動能力更強、對話語境更平等、碎片化時間利用率更高的新媒體、UGC模式媒體(譬如抖音和今日頭條)搶走了大量讀者,傳統地產網站自產自嗨的老舊模式玩不轉了。

既缺少與用戶平等互動和對話能力,缺乏真正的高黏性和強連接,又缺少直接將流量轉化為銷售額的專業體系和工具,在摧枯拉朽的移動互聯網時代,這是致命的軟肋!

那么,出路在哪里?


出路1:極致內容,打下流量地基

實際上,注意力稀缺和信息碎片化的時代,內容甚至比以前任何時候都更加重要!

用戶越是淹沒在真偽難辨的海量碎片信息當中,越是需要真正專業見解來撥開迷霧,提高決策效率和準確率。當地產網站真正樹立起“用戶需求導向”這樣一個方向標,重塑內容生產流程和服務能力,把戶型分析、樓盤評論、區域解讀、市場剖析……這些用戶急需的內容做到極致,就是把服務功能做到極致,讓讀者的體驗得到極大改善,再加上媒體平臺本身自帶的公信力、合法性優勢,就能夠打下提升流量和粘性的牢固地基。

要做到極致內容,就必須做到極致全、極致快、極致貼近、極致互動。內容全無短板,反應快無滯后,始終以讀者視角去追蹤樓市,挖掘行業。始終第一時間回復讀者留言,甚至把讀者需求作為下一個選題來源,快速建立起用戶強連接,形成優質海量資源池。

有條件的網站,還可以使新媒體與APP和PC端的數據全打通,再添加VR全景看房等科技功能,打造更優的用戶體驗。


出路2:價值鏈破界,從單一廣告到立體營銷

打好了地基,更關鍵的還是“畫龍點睛”那一筆。

麥肯錫研究院曾指出:傳統行業通過數字化創新,會帶來10%-45%的行業增長。一個擁有上百年傳統的行業在擁抱了移動互聯網之后,甚至會面臨爆發和井噴!

“擁抱”二字的真正含義,一是思維轉變,二是技術賦能。

從傳統網站升級為新媒體矩陣,再質變到全能型地產營銷平臺,從信息發布型機構到深度參與交易的全方位營銷系統,其中最關鍵的一環,是打造使流量直接轉化為營業額的超級工具。

這款工具,毫無疑問應該具備導入龐大線下流量的能力,譬如整合房產經紀人,把業務線從一手新房延展至二手房領域。

跟地產網站們一樣,中小房地產中介公司在58安居客和鏈家貝殼找房的雙重夾攻下,同樣度日如年,與攻城略地的行業巨頭比起來,他們一個個被分割在信息孤島上,勢單力寡,急需要一個機會改變生存現狀。

然而他們數量龐大,并且掌握著價值不菲的客戶資源和真實房源,如果能有一個平臺將其整合起來,資源共享,抱團取暖,則必將爆發出巨大的能力。

當導入了龐大的房產經紀人資源,房產網站就能獲得暴漲的分銷能力,從而更有底氣與開發商對話,廣告獲取幾率倍強,甚至有機會分58安居客的一杯羹,收取經紀人端口費。盈利模式也可以從過去單純的廣告收入,變成“廣告收入+項目分銷收入+軟件銷售收入+平臺端口使用費+在線服務費”多點開花。


出路3:打通行業水電煤,形成營銷生態閉環

做企業,最重要的一點就是始終保持思索:我們給行業和用戶的新價值點到底在哪里?

真正走到產業里面去,深度思考房地產營銷產業鏈每一個環節的痛點,思考產業的從業者到底需要什么,如何幫他們提升效率,如何和他們共生共贏——這是地產網站必須面對的課題。

于是,你會發現,開發商需要更精細化可視化、客戶歸屬輕松判定的銷售全過程管理平臺;房產經紀人需要能夠實現通訊錄一鍵導入、一鍵報備、信息加密、房源管理、借傭提醒、跟單全路徑可查等多種功能的業務運營SaaS工具,需要整合樓盤資源和客戶資源的開放性公平性平臺;經紀公司需要可以科學管理多個案場,不同案場之間客戶數據共享可視化的CRM業務管理系統;而買房賣房租房人,則需要“海量樓盤信息+咨詢解答+專業經紀服務+購房優惠獲取”的一站式服務……

市場需求在哪里,你就應該出現在哪里。通過對行業“水電煤”基礎設施的鋪設,你的服務能力必須延伸至交易環節,甚至直接促成交易,才會真正對用戶產生價值。

建立起一個“社交→展示→推介→成交→返傭”的完整O2O房地產營銷生態閉環,將線上信息流、線下業務流無縫整合,完全打通,實現開發商、置業顧問、經紀人、購房者等多方的信息對稱和服務流轉,借此催生交易并獲利,未來還將有可能涉足裝修、房產金融等高附加值領域——這將是房地產網站升級轉型的必然方向。

從只對廣告負責,到能對銷售結果負責;從面臨倒掉的絕境,到強勢回歸再統江山,一片遼闊藍海就在眼前!

要實現這個轉型,或許,你只能付出巨大的成本:動輒百萬起步的工具研發成本+少則一年多則數年的時間成本,還有面對經驗匱乏和未來市場變化的不確定風險。又或許,你還有一種選擇,即專注做好平臺運營,而把系統工具研發這種專業事交給專業團隊去完成。只需付出極低的成本,便能即刻擁有及時迭代的全國共享的技術研發中心和運營指導中心。上市公司初唐科技(股票代碼:837926)以“惠買房+客立方”開放平臺、城市合伙人模式,曾經在2017年成功協助“長春購房網”在一年之內內從瀕臨倒閉到扭虧為盈,重掌城市話語權,真誠期待與您溝通房產營銷運營經驗,共同打造轉型升級之路。


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